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第九十八章(34)我能看看么?

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    提前一天布置会场,山齐省交易博览会还要一天才正式开始。

    夜幕降临,齐交会附近的招待所人满为患,临时增设的私人饭店,生意爆好,尽管临时新添了不少桌子,座位依旧不是很够。

    很少有像齐交会这样厂长齐聚一堂的时候,这实在是一个难得的交际机会。

    尽管逐步开启了市场供应,大部分商品都能在市场上自由购买。但是厂长们却依旧很吃香。毕竟,紧俏的商品,用钱难以买到,却可以找厂长批条拿到。

    需求决定供应关系。

    最受欢迎的厂长是水泥厂厂长和钢铁厂厂长,以及肉联厂的厂长。

    全国上下住房紧缺,人均居住面积不足十平方米。一个三四十平米的筒子楼,往往能挤下一家三代十几口人。

    这也是小一辈年轻人想要尽快工作的原因,没有工作,就不分配住房。不分配住房,就结不了婚。

    住房问题,是现阶段国内迫切需要解决的问题。

    哪怕厂里要集资盖房,拿到了批准文件,也不是说盖就盖。盖房子需要的钢筋水泥异常难拿。

    想要普价的钢筋水泥,没问题,不过需要排队需要等,短则几个月半年,长则几年。多数人是等不起的。

    而黑市的钢筋水泥,则最少以两倍于普价的价格起跳,想要盖个楼,需要多付出几倍的资金,没有性价比,预算也不够。

    最合适的办法,就是去找这些钢筋水泥厂的厂长,卖些人情拿到批条。

    有了他们的批条,就能以普价的价格,黑市的速度,拿到盖楼所需要的材料。

    衣食住行,这个年代紧紧排在住房问题之后的就是吃饭问题。全国大多数人民都能吃饱,但多是吃素,荤腥一年到头碰不到多少。

    包括屠宰,制作肉制品在内的肉联厂,因此成了热门的企业。别看处理肉制品又脏又累,肉联厂在这个年代却有很多人钻门盗洞想要进来,都进不来的。

    没有别的原因,靠山吃山靠水吃水,总有一些不合格不达标的产品,或者一些下脚料,落到工人们的嘴里。

    像是余铁成这样负责农机具生产的机械厂厂长,就不是那么受欢迎了。绝大多数企业用不到农机具,农机具的受众是农民。

    要是机械厂直接面对农民还好,兴许能用农机具换些农副产品。可惜的是,与农机厂对接的是省市县各级分销商。

    如此一来丁点油头都没有了,说不定还要被这些经销商吃拿卡要。

    一名穿着普通衣服,动作却颇有雷厉风行味道的人端起酒杯问道,“团长,你在机械厂干的咋样?”

    “还行。”余铁成和他的杯子碰了一下,回答道。

    “还行,就是不太好吧。我这边也是,地方这帮孙……”曾经的士兵仰头把酒喝净,看来他对于地方的同志怨念颇大。

    “别抱怨。认真,凡事最怕认真。不会亏待认真的人,小郝,有功夫抱怨,还不如多做些事。我也是这段时间才明白这个道理。”余铁成跟着把杯子里的酒喝净。

    “团长,那是你境界高,俺们可没这境界。每天被刁难的够呛,想要做事,事还没做,就一堆麻烦。甚至,都有人直接和我说,让我混吃等死得了,别瞎指挥乱指挥。酒桌上另一名曾经的士兵摇了摇头说道。

    余铁成所在的这一桌子,全都是最近这几年转业到山齐省各个工厂的战友。能来的级别都不算低,不然,也不能在不吃香的情况下,来省城参加齐交会。

    余铁成倒满最后一杯酒,举起来说道,“今天就喝到这里吧,明天齐交会就开始了,大家都有正事。别因为喝酒耽误了。最后这一杯,祝大家以后的工作,越来越顺利。”

    “干!”

    “团长,剩下的这些酒我能拿走不?”喜欢喝酒的老部下问道余铁成。

    余铁成笑着说道,“拿吧,悠着点喝,这放在以前可是犯错误。”

    老部下的手稍微缩了一下,又伸了回去,他也笑着回答道,“没事,现在都改革开放了,再说,我又不是*****这也不是国宴,自己花钱买剩酒还犯罪。”

    “嗯,拿吧。”

    回到招待所,余铁成酒量不错,只有些微醺,没有醉。

    余铁成没有带着余生去见世面,他认为余生还小,不应该喝酒。

    余生也乐得清闲,他帆布包里放了一本电子游戏记事簿,这段时间一个人在招待所的房间里,看的挺开心。

    晚风习习,夜幕降临,进入梦乡。

    清晨五点半,余生被自己老爸叫起来了。

    今天是一九八三年八月一日,第一届山齐省交易博览会第一天。

    早早吃完早餐,到会场准备。

    上午九点,齐交会开幕式开始,从省长到省委的领导,再到市政府、市委的领导,再到承办单位的领导,一共讲话三个多小时。

    中午十二点三刻,齐交会正式开始,外商进入交易会场。

    下午三时,签署第一笔外汇订单。英国商人购入五万英镑丝绸。

    临近齐交会第一天结束还有不到十分钟的时间,齐交会上已经有英国、美国、加拿大、日本等国商人,签署二十六笔意向合同。

    意向订单涉及总金额折合成美元,超过了一百万。

    与广州交易博览会相差不多,交易发生频繁的类别,依旧是丝绸,传统手工艺品,土特产。

    机械制造业,重工业部分,没有拿到一张订单。

    孙跃进在第一天展会将要结束的时候,大摇大摆的从二号展台,走到四号展台。看着神情凝重的余铁成,耀武扬威,假装同情的说道,“余叔叔,这第一天齐交会都要结束了,您不着急么?”

    孙跃进话音刚落,孙红旗也走了过来,佯装呵斥道,“别瞎说。没看你余叔正在发愁么。要知道,你余叔可是在厂里下了军令状的。拿不到外汇订单,他回去可没法说。

    余老弟,小孩子不懂事瞎说话,童言无忌,你别和他一般见识。这地方工厂和军队还是有区别的,你也别太着急,还有四天呢。肯定能拿到外汇订单。我相信你。”

    “没事儿,小孩子嘛。”余铁成嘴一裂,露出了一个不太好看的笑容。

    “加油!要是四厂拿到订单,老哥会匀给老弟一些的,别着急。”孙红旗安慰完,大钟响了,第一天齐交会正式结束。

    回招待所的路上,孙跃进悄悄地凑到余生身边说道,“废物,你和你老爹两个都是废物。”

    没等余生回答,他就摇头晃脑的走掉了。

    被人骂做废物,余生的心里很不好受。

    他想反驳,却没办法反驳。

    上去拽住孙跃进和大吵一顿?那不过是给父亲填麻烦。

    一切用实力说话。只要水力游戏机能够拿到了外汇订单,他就可以昂首挺胸,理直气壮的质问孙跃进到底谁是废物。

    齐交会第二天当天,签署订单意向合同书三十二份,意向成交金额一百三十万美元。

    齐交会第三天,签署意向合同书四十五份,意向成交金额一百五十万美元。

    齐交会第四天,签署意向合同书六十一份,意向成交金额首天超过两百万美元。

    前四天总意向成交金额,超过五百万美元。山齐省不是传统的创汇出口大省。在上一年全国外汇收入不过两亿余美元,外汇储备不超过十亿美元的大背景下。

    山齐省举办交易博览会,拉升外汇收入的目的,几乎已经达到了。

    说不定,省政府的领导们,已经开始喝酒庆祝了。

    八月五号,齐交会第五天。

    昨天夜里刚刚下过雨,外面的马路上有不少积水,人走进来,会场的地上也满是水渍,白色的瓷砖,变成了斑点狗图案。

    偏僻角落里四号展台前的瓷砖,相对来说比较干净,这说明往这边走的人比较少。

    展台里只有余生和张师傅,余生的父亲余铁成,觉得这样坐以待毙不是办法。他学着前两天有人发传单的举动,连夜和余生绘制了三百多张传单,去人流量多的地方发传单了。

    “您……你好……”

    一名鼻子高挺,黄头发老外路过四号站台,停在二号展台前。孙跃进正用这几天临时抱佛脚,记住的几句外语和这位外商打招呼。

    孙红旗看到老外在自己展台前停住,挺着自己的小肚子,两条短腿挪动的很快,飞奔着去找负责这一块的翻译了。

    来自于山齐外语学院英语系的大三女翻译,被孙红旗扯着套裙的小西装就抓了过来。

    虽然面部不悦,但女翻译对于孙红旗的行为还是理解的。拿到外汇订单,不单单意味着荣誉,更意味着政-绩。对于厂长来说,自己的厂子能拿到外汇订单,他自己距离升官就更近了一步。

    “泰斯先生说,他想要一千美元的这个。”女翻译搞不懂二号展台上奇形怪状的农具具体名字是什么,手指着说道。

    虽说按照官方汇率牌价,一千美元不过两千多人民币。但是,它的意义却非同小可。

    “没问题,我们会用最好的材料,最快的速度,完成订单的。”孙红旗搓着手说道。

    翻译把孙红旗的话,翻译给泰斯。

    老外啼哩吐噜说了一大串外语,女翻译仔细倾听,朝着急切到不行的孙红旗说道,“泰斯先生说,他说的是到岸价。”

    “到岸价?”孙红旗疑问了一句。然后,就不说话,开始思考了。

    进出口贸易,分为离岸价和到岸价。

    离岸价又称“船上交货价格”,指的是从起运港到目的地的运输费以及保险费等费用,由买方承担。

    到岸价则与之相反,中间的运输等费用由买方承担。

    齐交会所有展品标出的价格都是离岸价,是不包括运输费用的。这名叫做泰斯的外国人,想要离岸的价格,买到岸的商品。

    “麻烦你问一下泰斯先生,他是哪个国家的人,货物要运送到哪里。”孙红旗朝着女翻译拜托道。

    “泰斯先生是加拿大人,这批货物也是运送到加拿大的。”女翻译说道。

    泰斯相中的农机具个头不小,重量也不轻,无论算重量还是体积,运费都不会便宜。

    孙红旗问泰斯是哪国人,运到哪,就是要估算一下运费。如果不是太远,就咬咬牙答应泰斯了。

    孙红旗没敢想太长时间,他怕泰斯不耐烦走掉,大概过了半分钟,他一跺脚,笑容满面的鞠了一躬,伸出手说道,“很高兴您能相中我们的货物。”

    女翻译没有直译,而是把孙红旗这句话中,同意交易的意思告诉了泰斯。

    泰斯点了点头,笑着接受了孙红旗的鞠躬,握住了孙红旗的手。

    孙红旗看到老外握了自己的手,听到女翻译的翻译,告罪了一声,赶紧迈动着他的步伐,一步两步,去找负责这片区域合同的负责人了。

    负责人来了,听了泰斯、孙红旗、女翻译的叙述,拿出一份现成的合同模板,往上面填上货物的名称,商品的价格,收发货的地址。就把三份中的两份,交给了泰斯和孙红旗。

    齐交会学习了广交会的先进经验,预先就备有数种合同模板,需要签署合同的时候,不用重新起草,直接在模板上做填空题就好了。

    合同中英文对照,泰斯仔细的看着英文的部分,孙红旗则是装着是在快速的浏览中文部分,他心中思绪繁多,而且颇为杂乱,合同上的字一个都看不进去,满脑子想的都是升官发财。

    “没问题。”泰斯说道。

    “我……我也没问题。”孙红旗赶紧跟着说道。

    “那请两位在三份合同上签字。”合同负责人说道。

    意向合同签完,孙红旗心情大畅,脸上笑得更开了,本就很小的眼睛,真的变成了一条缝。

    “合作愉快。”孙红旗说道。

    女翻译把话翻译给泰斯,泰斯笑着说了句英语,和孙红旗伸出的手握在一起,被孙红旗用力的摇了摇。

    泰斯走了,合同官也走了,女翻译也转身想要离开。

    刚刚和合同官说完话的孙红旗,唤住女翻译说道,“同志,等一等。”

    “还有什么事儿么?”女翻译疑问道。

    “这是给你的,刚才帮忙翻译,辛苦你了。”孙红旗说道。

    女翻译把自己的手从孙红旗的胖手里抽了回来,看了看手里的东西,是好几张十元面值印着各族人民的大团结,初步估计一下最少有五张。

    “这……我不能要。”女翻译迟疑的说道,同时她也把钱往回推,“我们有纪律……”

    “纪律?什么纪律?同志这么勤苦,不允许我赠送同志一点买胖大海的钱?收着,听叔的话收着!”孙红旗虎着脸说道。

    大三的女翻译左右扭头看了看,发现没人注意这面,赶忙把钱塞入口袋里。

    “我们拿到外汇订单了,你们还要多久?啊?小废物?”孙跃进趾高气昂走过来炫耀道。(未完待续。)

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